Vendedor com tatuagem perde cliente?

11 de junho de 2018 por Ricardo Jordão

Vendedor com tatuagem perde cliente? Sim, claro! Vendedor com tatuagem perde 7% dos clientes que não gostam de tatuagem. Vendedor homem perde cliente? Sim, claro! Vendedor homem perde 20% dos clientes que não gostam de homem. Vendedor negro perde cliente? Sim, claro! Vendedor negro perde 15% dos clientes que não gostam de negros. Vendedor que…

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Como qualificar um cliente para não perder tempo com quem não vai comprar.

5 de junho de 2018 por Ricardo Jordão

Não existe nada pior na vida de um vendedor do que ouvir um “NÃO ESTOU INTERESSADO”, ou “ME LIGA DEPOIS”, ou “NÃO TENHO VERBA PARA ESSE ANO” depois de ter falado para o cliente sobre o que vende por 5, 15 ou 30 minutos. Certo? Escute meia dúzia de objeções desse tipo durante duas horas,…

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Quanto tempo você tem?

30 de Maio de 2018 por Ricardo Jordão

Quanto tempo você tem para empreender o seu sonho? Vamos fazer uma conta rápida? 52 finais de semana por ano = 104 dias. 6 feriados no ano = 12 dias 30 dias de férias caso você seja um daqueles que saem para almoçar com um porra de um crachá no pescoço = 30 dias 2…

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Sobre a greve dos caminhoneiros.

29 de Maio de 2018 por Ricardo Jordão

Não jogue mais lenha na na fogueira. Não espalhe fake news. Não espalhe violência. Não espalhe o pânico. Não seja catastrófico. Não julgue as pessoas. Não construa muros mais altos entre os envolvidos. Não ajude a separar as pessoas! A greve ou manifestação é um exemplo do quanto o poder está descentralizado. Um, dois ou…

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Como treinar os seus vendedores.

28 de Maio de 2018 por Ricardo Jordão

Não basta motivar os vendedores. Tem que treinar os vendedores. Existe basicamente dois tipos de treinamento que todo vendedor tem que participar. O treinamento de produto. O treinamento de técnicas de vendas. Qual foi a última vez que rolou treinamento de produto na sua empresa? 234 dias atrás? Piada. Se esse for o seu caso,…

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Gerente de Vendas, ensine os seus vendedores a parar de dar desculpas.

25 de Maio de 2018 por Ricardo Jordão

Um dos trabalhos mais importantes que um gerente de vendas tem pela frente é ensinar os seus vendedores a parar de dar desculpas. Como o gerente de vendas pode fazer isso? A primeira coisa que o gerente de vendas tem que fazer é dizer para todos os seus vendedores que os melhores vendedores do mundo…

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Como o Gerente de Vendas pode demonstrar liderança em tempos de crise.

24 de Maio de 2018 por Ricardo Jordão

Ninguém é melhor do que um vendedor ou um gerente de vendas para lidar com uma crise. Em Vendas tem crise o tempo todo. O produto termina no estoque, CRISE! O dólar sobe, CRISE! O dólar baixa, CRISE! O concorrente abre uma fábrica no Brasil, CRISE! O cliente rasga o contrato de cinco anos que…

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Gerente de Vendas, pare de distribuir meta burra!

23 de Maio de 2018 por Ricardo Jordão

Uma das principais funções do gerente de vendas é saber direcionar os seus vendedores através da criação de uma META INTELIGENTE para os malucos. A META é um fator absurdamente importante para o vendedor saber o que tem que fazer. Se o gerente de vendas passa uma meta BURRA para os seus vendedores, danou-se. O…

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Uma coisa que todo gerente de vendas tem que fazer…

22 de Maio de 2018 por Ricardo Jordão

A tarefa do gerente de vendas é desenvolver excelentes vendedores. Agora… o que o gerente de vendas tem que fazer para descobrir quem precisa de ajuda? O que o gerente de vendas tem que fazer para descobrir que tipo de ajuda cada vendedor que trabalha para ele precisa? Ah… é muito fácil.. é só entrar…

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O trabalho do gerente de vendas não é aumentar as vendas.

21 de Maio de 2018 por Ricardo Jordão

O trabalho do gerente de vendas não é aumentar as vendas. O trabalho do gerente de vendas é aumentar a quantidade e a qualidade dos vendedores que trabalham com ele para ele e pela empresa. Em todas as áreas de vendas nós encontramos Vendedores A, Vendedores B, Vendedores C, Vendedores D. Os Vendedores A são…

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