Sempre peça pela venda.

26 de Abril de 2018 por Ricardo Jordão

Sempre peça pela venda.

Não tenha vergonha de pedir pela venda.

Eu entendo que nós vivemos em um país onde algumas pessoas olham torto para quem pede alguma coisa. NÃO INTERESSA!

SEMPRE PEÇA PELA VENDA!

Não tenha medo nem vergonha de pedir alguma coisa para o seu cliente.

1. Peça por informações! Se você ainda não sabe quem decide, pergunte! Se você ainda não sabe qual é o problema do cliente, pergunte! Se você ainda não sabe quem são os outros influenciadores, pergunte! Se você acredita que precisa marcar uma demo do seu produto com chefe do chefe do comprador, PEÇA para ele marcar a demo para você! Peça por informações! Quem decide? Qual é a verba? Por que vocês ainda não resolveram o problema sozinhos? Qual é o problema? Quando vocês vão comprar? Onde está rolando o problema? PEÇA POR INFORMAÇÕES!!! SEMPRE!!!

2. Peça pelo negócio! Ao final de TODOS os encontros que você tiver com um cliente, peça para ele comprar! “Você gostou da demo? Então, o que falta para fechar?”, “Você gostou desse jantar caríssimo que nós acabamos de pagar para você? Então, o que falta para fechar?”, “Você gostou dessa viagem de 7 dias que nós pagamos para você em Las Vegas? Então, o que falta para fechar?” NÃO DEIXE BARATO!! Não deixe o cliente levar você para a “terra do eu vou pensar e retorno para você sei-lá-quando”, PEÇA PEÇA PEÇA!!!

3. Peça por testemunhais por escrito! Quando encontrar um cliente satisfeito com o seu trabalho, peça para ele escrever um testemunhal sobre a sua empresa, sobre o produto envolvido, sobre o serviço realizado. PEÇA POR TESTEMUNHAIS!!! SEMPRE!!! Não tenho medo ou receio de fazer isso. PEÇA POR TESTEMUNHAIS!!! PEÇA PEÇA PEÇA!!!

4. Peça por indicações! Quando encontrar um cliente satisfeito, PEÇA POR INDICAÇÕES!!! “Você está feliz com o nosso serviço? Você está satisfeito com a nossa solução? SHOW! LEGAL! Você conhece alguém que poderia se beneficiar da minha solução para indicar para mim?” PEÇA POR INDICAÇÕES!!! SEMPRE!!! O seu próximo cliente é o melhor amigo do seu melhor cliente.

5. Peça para renegociar as coisas!!! Quando chega a hora de reajustar os preços, as condições comerciais etc etc etc, PEÇA PARA RENEGOCIAR AS COISAS!!!! Não tenha medo, não tenha timidez, não tenha receio de fazer isso. JUST DO IT! “A inflação, os custos, a China, o dissídio, meu velho, eu preciso alterar as condições do nosso contrato daqui 90 dias.” JUST DO IT! NÃO TENHA MEDO DE FAZER ISSO!!! PEÇA PARA RENEGOCIAR!

6. Peça por feedback sobre o seu trabalho!!! Ao final de uma reunião, ao final de uma apresentação, ao final de um jantar, ao final de uma telefonema, ao final de um skype, peça por feedback sobre o seu trabalho. “Você gostou da reunião?”, “Você gostou da nossa conversa via skype?”, “Você gostou da minha palestra?”, “Você gostou da minha proposta?”. SEMPRE PEÇA POR FEEDBACK sobre o seu trabalho. SEMPRE!!!!

PEÇA PEÇA PEÇA!!

SEMPRE PEÇA PELA VENDA!

Não tenha medo, nem timidez, nem receio de fazer isso.

SEMPRE PEÇA PELA VENDA!

Ou… devolva o seu carro, o seu apartamento, os seus filhos, cancele a viagem que você ia fazer nas férias com a sua família; porque se você não pedir pela venda, vai faltar dinheiro para você realizar os seus sonhos.

SEMPRE PEÇA PELA VENDA!

ARREBENTA!

Eu fiz um video sobre isso.

Assista aqui:

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