Uma coisa que todo gerente de vendas tem que fazer…

22 de Maio de 2018 por Ricardo Jordão

A tarefa do gerente de vendas é desenvolver excelentes vendedores.

Agora… o que o gerente de vendas tem que fazer para descobrir quem precisa de ajuda?

O que o gerente de vendas tem que fazer para descobrir que tipo de ajuda cada vendedor que trabalha para ele precisa?

Ah… é muito fácil.. é só entrar no CRM da empresa, tirar um relatório das vendas, identificar quem são os melhores vendedores, e pronto.

Nem a pau!

Os vendedores que vendem mais não são necessariamente os melhores vendedores. Muitas vezes os vendedores que vendem mais são aqueles vendem produtos commodities para clientes que compram sozinhos.

Para descobrir quem são os melhores vendedores, quem precisa de ajuda, e que ajuda precisa, o gerente de vendas tem que estar ao lado do vendedor enquanto ele está vendendo.

O gerente de vendas TEM QUE FAZER visitas com o vendedor.

O gerente de vendas TEM QUE ESCUTAR as ligações que o vendedor interno faz.

Eu fiz um video MATADOR sobre isso.

Assiste aqui:

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