Gerente de Vendas, pare de distribuir meta burra!

23 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Uma das principais funções do gerente de vendas é saber direcionar os seus vendedores através da criação de uma META INTELIGENTE para os malucos.

A META é um fator absurdamente importante para o vendedor saber o que tem que fazer.

Se o gerente de vendas passa uma meta BURRA para os seus vendedores, danou-se.

O que é uma meta burra?

Meta burra é quando a meta de um vendedor é apenas um número mágico de reais que ele tem que trazer.

Meta burra é quando a meta de um vendedor é apenas um número mágico de produtos que ele tem que vender.

A meta do vendedor tem que ser INTELIGENTE!

META INTELIGENTE!

META SMART!

META S.M.A.R.T.!

S = Específica

M = Mensurável

A = Atingível

R = Relevante

T = Tempo

A meta de um vendedor tem que ser específica, mensurável, atingível, relevante e tem que ter uma DATA para ser atingida.

E tem mais, a comissão do vendedor tem que estar atrelada e dividida de acordo com cada uma dessas questões.

CHEGA DE COMISSÃO BURRA!!!

VIVA A COMISSÃO INTELIGENTE!

COMISSÃO SMART!

Comissão BURRA é quando a empresa paga 6% em cima de um valor X de reais que o vendedor traz para a empresa.

Comissão INTELIGENTE é quando a empresa atrela e divide os 6% de comissão a cada um dos objetivos específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais que compõem a meta.

Eu fiz um video MATADOR sobre o assunto.

Assiste ai!

 

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