Como treinar os seus vendedores.

28 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Não basta motivar os vendedores.

Tem que treinar os vendedores.

Existe basicamente dois tipos de treinamento que todo vendedor tem que participar.

O treinamento de produto.

O treinamento de técnicas de vendas.

Qual foi a última vez que rolou treinamento de produto na sua empresa?

234 dias atrás?

Piada.

Se esse for o seu caso, você até já consegue colocar um cartaz parecido com aquele que vemos na entradas das fábricas… “Estamos a 234 dias sem treinamento de produto para os vendedores”, kkkkk. Tem que rir para não chorar!

Você possui 45 “coisas” no seu portfólio de ofertas, entre produtos, serviços e soluções, e ainda não existe um calendário SEMANAL de treinamento dessas “coisas” para os seus vendedores??????

Não é a toa que os seus vendedores não vendem as “coisas” novas. Eles não conhecem os produtos… quando um vendedor não conhece a fundo o produto que vende, ele simplesmente não vende. Sem treinamento de produto, o vendedor fica com medo de não saber responder as perguntas do cliente. Para não entrar em uma roubada, o vendedor simplesmente não oferece os novos produtos, serviços e soluções.

Resultado, o vendedor vende o que o cliente compra. O vendedor vende os produtos que TODO MUNDO no seu mercado oferece, deixando de lado os produtos mais inovadores que tem melhores margens de lucro.

TUDO porque não existe treinamento de produtos para os seus vendedores.

TEM QUE TER TREINAMENTO DE PRODUTO!

Todas as semanas!

No mínimo 1x por semana.

Pega o cara que mais entende do produto e coloca ele na frente dos vendedores.

TODAS AS SEMANAS!

Ele tem que ensinar os vendedores TUDO que ele sabe sobre os produtos. Produto a produto. Um de cada vez.

Eu fiz um video sobre esse assunto.

Como treinar os seus vendedores.

Em produtos. Em vendas.

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