Como treinar os seus vendedores.

28 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Não basta motivar os vendedores. Tem que treinar os vendedores. Existe basicamente dois tipos de treinamento que todo vendedor tem que participar. O treinamento de produto. O treinamento de técnicas de vendas. Qual foi a última vez que rolou treinamento de produto na sua empresa? 234 dias atrás? Piada. Se esse for o seu caso,…

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Gerente de Vendas, ensine os seus vendedores a parar de dar desculpas.

25 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Um dos trabalhos mais importantes que um gerente de vendas tem pela frente é ensinar os seus vendedores a parar de dar desculpas. Como o gerente de vendas pode fazer isso? A primeira coisa que o gerente de vendas tem que fazer é dizer para todos os seus vendedores que os melhores vendedores do mundo…

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Como o Gerente de Vendas pode demonstrar liderança em tempos de crise.

24 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Ninguém é melhor do que um vendedor ou um gerente de vendas para lidar com uma crise. Em Vendas tem crise o tempo todo. O produto termina no estoque, CRISE! O dólar sobe, CRISE! O dólar baixa, CRISE! O concorrente abre uma fábrica no Brasil, CRISE! O cliente rasga o contrato de cinco anos que…

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Gerente de Vendas, pare de distribuir meta burra!

23 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Uma das principais funções do gerente de vendas é saber direcionar os seus vendedores através da criação de uma META INTELIGENTE para os malucos. A META é um fator absurdamente importante para o vendedor saber o que tem que fazer. Se o gerente de vendas passa uma meta BURRA para os seus vendedores, danou-se. O…

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Uma coisa que todo gerente de vendas tem que fazer…

22 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

A tarefa do gerente de vendas é desenvolver excelentes vendedores. Agora… o que o gerente de vendas tem que fazer para descobrir quem precisa de ajuda? O que o gerente de vendas tem que fazer para descobrir que tipo de ajuda cada vendedor que trabalha para ele precisa? Ah… é muito fácil.. é só entrar…

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Onde encontrar bons vendedores.

17 de janeiro de 2018 por Ricardo Jordão

Onde encontrar bons vendedores? Eu vou dar algumas dicas para você. 1.Empresas de headhunting. O número de empresas especializadas em recrutamento e seleção no Brasil é enorme. Hoje em dia você COM CERTEZA vai encontrar uma empresa de recrutamento que cabe no seu bolso e é especializada no seu negócio. Procura que você acha. As empresas de recrutamento…

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Missão do dia: salvar a vida do japonês de TI.

14 de novembro de 2017 por Ricardo Jordão

No mundo dos negócios tem sempre um sabotador afim de atrapalhar o caminho da inovação. O sabotador existe dentro da sua empresa e dentro do seu cliente. Ele é contra o negócio porque a área dele vai perder poder com a implementação da sua solução. Ele é contra o negócio porque ele vai perder o…

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Como fazer a gestão do relacionamento com os clientes.

6 de novembro de 2017 por Ricardo Jordão

Como fazer a gestão do relacionamento com os clientes? Tem que produzir relacionamento! Relacionamentos em produção. Em linha de produção. O gerente de contas tem que falar com o cliente 1x por semana . O gerente de vendas tem que falar com o cliente atendido pelo gestor da conta 1x por mês. O diretor de…

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