5 dicas para melhorar a reunião semanal de vendas.

28 de janeiro de 2019 por Ricardo Jordão

Todas as segundas-feiras você como gerente ou gestão de vendas deveria fazer uma reunião de vendas com a sua equipe. TODAS AS SEGUNDAS-FEIRAS. SEM FALTA. Se você já faz esse tipo de reunião mas sente falta de alguma coisa para apimentar a parada, eu fiz um video sobre como melhorar ainda mais a sua reunião…

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Porque leva seis meses para fechar uma venda.

23 de janeiro de 2019 por Ricardo Jordão

Eu conheço um corretor de imóveis que nos últimos 30 dias vendeu 03 apartamentos. E eu conheço um corretor de imóveis que levou 365 dias para vender 01 apartamento! Eu conheço um vendedor de software de ERP que fecha um sistema de gestão por mês. E eu conheço um vendedor de software de ERP que…

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Como incentivar a competição interna de uma equipe de vendas sem destruir o trabalho em equipe.

21 de novembro de 2018 por Ricardo Jordão

A verdadeira vitoria é aquela sobre você mesmo. Certo? ERRADO! A vitória sobre você mesmo não é o suficiente para vencer os outros. A competição na vida é saudável e deve existir o tempo todo. A competição tira você da zona de conforto. A competição leva você para patamares que você nem imagina. Agora… dentro…

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Como treinar os seus vendedores.

28 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Não basta motivar os vendedores. Tem que treinar os vendedores. Existe basicamente dois tipos de treinamento que todo vendedor tem que participar. O treinamento de produto. O treinamento de técnicas de vendas. Qual foi a última vez que rolou treinamento de produto na sua empresa? 234 dias atrás? Piada. Se esse for o seu caso,…

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Gerente de Vendas, ensine os seus vendedores a parar de dar desculpas.

25 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Um dos trabalhos mais importantes que um gerente de vendas tem pela frente é ensinar os seus vendedores a parar de dar desculpas. Como o gerente de vendas pode fazer isso? A primeira coisa que o gerente de vendas tem que fazer é dizer para todos os seus vendedores que os melhores vendedores do mundo…

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Como o Gerente de Vendas pode demonstrar liderança em tempos de crise.

24 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Ninguém é melhor do que um vendedor ou um gerente de vendas para lidar com uma crise. Em Vendas tem crise o tempo todo. O produto termina no estoque, CRISE! O dólar sobe, CRISE! O dólar baixa, CRISE! O concorrente abre uma fábrica no Brasil, CRISE! O cliente rasga o contrato de cinco anos que…

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Gerente de Vendas, pare de distribuir meta burra!

23 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Uma das principais funções do gerente de vendas é saber direcionar os seus vendedores através da criação de uma META INTELIGENTE para os malucos. A META é um fator absurdamente importante para o vendedor saber o que tem que fazer. Se o gerente de vendas passa uma meta BURRA para os seus vendedores, danou-se. O…

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Uma coisa que todo gerente de vendas tem que fazer…

22 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

A tarefa do gerente de vendas é desenvolver excelentes vendedores. Agora… o que o gerente de vendas tem que fazer para descobrir quem precisa de ajuda? O que o gerente de vendas tem que fazer para descobrir que tipo de ajuda cada vendedor que trabalha para ele precisa? Ah… é muito fácil.. é só entrar…

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