Advogado, você precisa ser vendedor!

11 de julho de 2018 por Ricardo Jordão

Advogado, você precisa ser vendedor. Bota uma coisa na sua cabeça: das 8 as 11 da manhã você é vendedor, das 11:01 até as 23:00h você é advogado. Caso contrário, você vai terminar dirigindo um UBER (nada contra o UBER, eu AMO o UBER mais do que eu amo o meu advogado), sendo um Coach…

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Como atrair os melhores clientes.

10 de julho de 2018 por Ricardo Jordão

Nunca foi tão fácil usar a internet para atrair os clientes que você quer atrair para o seu negócio. O problema é… quem você quer atrair para o seu negócio? Você precisa escolher. A internet é uma ferramenta poderosa. Google, Facebook, Blogs e todas as outras redes sociais estão prontas para levar os clientes CERTOS…

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Como ser uma pessoa disruptiva.

2 de julho de 2018 por Ricardo Jordão

Como ser uma pessoa disruptiva. Como ser uma pessoa inovadora. Como ser uma pessoa fora da caixa? Meu velho, minha velha… a última coisa que você tem que ser é uma pessoa disruptiva. Para ser uma pessoa disruptiva, a última coisa que você tem que ser é disruptivo. Assiste o video abaixo para entender o…

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A tarefa mais importante do seu dia.

29 de junho de 2018 por Ricardo Jordão

A tarefa mais importante do seu dia é vender. Aquele que dedica algumas horas do seu dia todos os dias para vender nunca experimenta picos e vales no seu negócio. Aquele que NÃO DEDICA algumas horas do seu dia para vender tem um mês de janeiro bom, um fevereiro ruim, um mês de março incrível,…

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Cliente interessado não é o suficiente. Você precisa de cliente comprometido.

28 de junho de 2018 por Ricardo Jordão

Eu vou falar uma coisa para você. Presta atenção. Eu vou falar devagar. Eu duvido que você tenha escutado de outra pessoa. Quando você NÃO diz para o seu cliente o que ele tem que fazer quando ele tem que fazer você deixa de ser vendedor consultor na cabeça do seu cliente. Você precisa fazer…

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Vendedor com tatuagem perde cliente?

11 de junho de 2018 por Ricardo Jordão

Vendedor com tatuagem perde cliente? Sim, claro! Vendedor com tatuagem perde 7% dos clientes que não gostam de tatuagem. Vendedor homem perde cliente? Sim, claro! Vendedor homem perde 20% dos clientes que não gostam de homem. Vendedor negro perde cliente? Sim, claro! Vendedor negro perde 15% dos clientes que não gostam de negros. Vendedor que…

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Como qualificar um cliente para não perder tempo com quem não vai comprar.

5 de junho de 2018 por Ricardo Jordão

Não existe nada pior na vida de um vendedor do que ouvir um “NÃO ESTOU INTERESSADO”, ou “ME LIGA DEPOIS”, ou “NÃO TENHO VERBA PARA ESSE ANO” depois de ter falado para o cliente sobre o que vende por 5, 15 ou 30 minutos. Certo? Escute meia dúzia de objeções desse tipo durante duas horas,…

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Quanto tempo você tem?

30 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Quanto tempo você tem para empreender o seu sonho? Vamos fazer uma conta rápida? 52 finais de semana por ano = 104 dias. 6 feriados no ano = 12 dias 30 dias de férias caso você seja um daqueles que saem para almoçar com um porra de um crachá no pescoço = 30 dias 2…

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Como treinar os seus vendedores.

28 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Não basta motivar os vendedores. Tem que treinar os vendedores. Existe basicamente dois tipos de treinamento que todo vendedor tem que participar. O treinamento de produto. O treinamento de técnicas de vendas. Qual foi a última vez que rolou treinamento de produto na sua empresa? 234 dias atrás? Piada. Se esse for o seu caso,…

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Gerente de Vendas, ensine os seus vendedores a parar de dar desculpas.

25 de maio de 2018 por Ricardo Jordão

Um dos trabalhos mais importantes que um gerente de vendas tem pela frente é ensinar os seus vendedores a parar de dar desculpas. Como o gerente de vendas pode fazer isso? A primeira coisa que o gerente de vendas tem que fazer é dizer para todos os seus vendedores que os melhores vendedores do mundo…

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