Porque você escuta objeções de vendas.

29 de janeiro de 2019 por Ricardo Jordão

Se você escuta muito objeções de vendas do tipo, “O seu produto está caro”, “Eu não tenho tempo para atender você”, “Eu não preciso de tudo que você oferece”, “O meu Me liga daqui seis meses”, “Manda mais informações por e-mail que eu ligo para você depois”, é porque você está indo rápido demais. Se…

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A realidade não respeita as teorias.

28 de janeiro de 2019 por Ricardo Jordão

A realidade não respeita as teorias. Já dizia Sun Tzu: “Quando a guerra começa o plano acaba”. VENDAS não é “apenas” sobre TAXA DE CONVERSÃO e FUNIL DE VENDAS. 100 contatos. 50 demonstrações. 30 propostas. 10 fechamentos. Essa teoria dos bacanas é bonita no Excel. Na prática não funciona assim. Se funcionasse… todos que assistiram…

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5 dicas para melhorar a reunião semanal de vendas.

28 de janeiro de 2019 por Ricardo Jordão

Todas as segundas-feiras você como gerente ou gestão de vendas deveria fazer uma reunião de vendas com a sua equipe. TODAS AS SEGUNDAS-FEIRAS. SEM FALTA. Se você já faz esse tipo de reunião mas sente falta de alguma coisa para apimentar a parada, eu fiz um video sobre como melhorar ainda mais a sua reunião…

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Porque leva seis meses para fechar uma venda.

23 de janeiro de 2019 por Ricardo Jordão

Eu conheço um corretor de imóveis que nos últimos 30 dias vendeu 03 apartamentos. E eu conheço um corretor de imóveis que levou 365 dias para vender 01 apartamento! Eu conheço um vendedor de software de ERP que fecha um sistema de gestão por mês. E eu conheço um vendedor de software de ERP que…

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Não tenha medo de passar o seu know how para o cliente.

22 de janeiro de 2019 por Ricardo Jordão

Não tenha medo de passar o seu know how para o cliente. Não tenha medo de ensinar TUDO QUE VOCÊ SABE para o seu cliente. “Jordão, o cliente vai pegar tudo que eu sei e fazer com outro!” TUDO QUE VOCÊ SABE?? Hahaha Tudo que você sabe não é o suficiente. Saber não vale nada….

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O cliente quer comprar do cara do whatsapp.

21 de janeiro de 2019 por Ricardo Jordão

Hoje eu vou contar para você qual é o sonho de consumo do seu cliente. Você sabe qual é o sonho de consumo do seu cliente? O sonho de consumo do seu cliente é comprar do cara do whatsapp. Você é o cara do whatsapp? Sim? Não? Eu fiz um video sobre isso. Assiste aqui:…

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Como incentivar a competição interna de uma equipe de vendas sem destruir o trabalho em equipe.

21 de novembro de 2018 por Ricardo Jordão

A verdadeira vitoria é aquela sobre você mesmo. Certo? ERRADO! A vitória sobre você mesmo não é o suficiente para vencer os outros. A competição na vida é saudável e deve existir o tempo todo. A competição tira você da zona de conforto. A competição leva você para patamares que você nem imagina. Agora… dentro…

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21 pequenas ações de generosidade para inspirar bondade.

19 de novembro de 2018 por Ricardo Jordão

21 pequenas ações de generosidade para inspirar bondade. Até as pequenas ações de generosidade podem tornar você mais feliz. Concorda? Experimente. Sempre que você praticar alguma pequena ação de generosidade você vai se sentir melhor. Sempre. Experimenta! Funciona. 100% do tempo. Eu fiz uma lista de 21 pequenas ações de generosidade para inspirar bondade em…

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4 lições do filme Bohemian Rhapsody.

12 de novembro de 2018 por Ricardo Jordão

Bohemian Rhapsody, o filme sobre o QUEEN é o Freddie Mercury é MARAVILHOSO! Se você ainda não assistiu, ASSISTA! A história do Freddie Mercury tem muita a ensinar a você sobre como chamar a ATENÇÃO das pessoas, CRIAR produtos únicos, trabalhar em equipe, liderança, vendas e muito mais. Eu fiz um video sobre algumas das…

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